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Podcast

O Olhar do CFO

Alexandre de Salles

O Olhar do CFO é o podcast que traduz, em formato de áudio, a visão executiva da coluna Gestão & Sustentabilidade. A partir das reflexões de Alexandre de Salles, CEO da (AS) Consultoria e ex-CFO, os episódios exploram como construir empresas capazes de durar: com governança, estratégia, finanças, cultura e sustentabilidade entendida como perenidade. Mais do que comentar temas de gestão, o podcast investiga os fundamentos da continuidade empresarial, da disciplina financeira à arquitetura da decisão, do crescimento com estrutura ao uso consciente da tecnologia. Os episódios são apresentados por vozes geradas por inteligência artificial, em uma proposta que une profundidade executiva e linguagem acessível. Para quem lidera com responsabilidade, decide com critério e pensa para além do trimestre. Um novo episódio a cada quinze dias. Um podcast da Decantar: https://decantar.alexandredesa...

Episódios

  1. O Olhar do CFO Podcast #55: A empresa média brasileira não cabe no manual importado

    · 25 min

    Depois de doze anos numa empresa agroindustrial no oeste da Bahia, Alexandre de Salles percebeu que o desconforto que sentia ao ler os clássicos de gestão não vinha de um manual errado, mas de um mapa correto de outra cidade. Neste episódio, ele parte do projeto de exportação de quinoa, efetivado para os Estados Unidos, para mostrar a distância entre a página do livro e o contêiner embarcado: cert...

  2. O Olhar do CFO Podcast #54: Você não tem o comportamento que pede, tem o que remunera

    · 22 min

    A empresa pede uma década, remunera um ano e depois se surpreende quando recebe o ano. Neste episódio, Alexandre de Salles mostra por que o plano de bônus é o documento mais sincero de uma organização e por que todo incentivo carrega um relógio escondido, que decide até onde a empresa consegue enxergar. A partir do artigo clássico de Steven Kerr sobre recompensar A enquanto se espera B, de uma pes...

  3. O Olhar do CFO Podcast #53: A promoção que tira um bom técnico e entrega um gestor que ninguém formou

    · 23 min

    O melhor vendedor vira gerente, todos aplaudem, e seis meses depois a equipe entrega menos. Neste episódio, Alexandre de Salles mostra por que a forma como a maioria das empresas escolhe seus gestores fabrica a fragilidade que depois ela tenta corrigir.A partir de um estudo com quase quarenta mil vendedores em 131 empresas e de uma pesquisa da McKinsey com gestores intermediários, o episódio trata...

  4. O Olhar do CFO Podcast #52: Quando o mercado muda de humor, a folga paga a conta

    · 14 min

    Se o mercado mudasse de humor amanhã, quantos meses a sua empresa aguentaria sem improvisar?Neste episódio, Alexandre de Salles defende uma ideia que soa estranha na boca de um CFO: a folga não é gordura, é lastro. O caixa que parece parado, a capacidade que parece ociosa, o fornecedor alternativo que custa mais e o líder que ainda tem tempo para pensar costumam ser cortados em nome da eficiência....

  5. O Olhar do CFO Podcast #51: O comercial vendeu, a empresa não tinha

    · 21 min

    Um restaurante com quarenta mesas tem uma cozinha dimensionada para quarenta mesas. Há fila na porta, e alguém no salão faz uma conta razoável: se a demanda existe, por que não aceitar setenta reservas. O salão lota. A cozinha, entre sete e nove da noite, não cresce.O faturamento daquela noite sobe. O negócio piora.Essa é a forma mais comum pela qual uma empresa saudável adoece, e ela tem número....

  6. O Olhar do CFO #50: A conta do clima já chegou, ela só não veio com esse nome

    · 29 min

    Pergunte hoje ao seu controller quanto a sua empresa gastou com clima no ano passado. Ele vai abrir a planilha, rolar até o fim e dizer a verdade: não existe essa linha.E ele estará certo. Não há rubrica chamada clima em plano de contas nenhum. O que existe é energia elétrica, prêmio de seguro, frete, manutenção, perda de estoque, parada não programada, despesa financeira. O clima não emite nota f...

  7. O Olhar do CFO Podcast #49: A empresa familiar no limite

    · 18 min

    Toda empresa familiar começa como uma casa construída sem planta, cômodo por cômodo, guiada pela urgência de morar. Funciona bem enquanto quem construiu está por perto para lembrar onde ficam os encanamentos.Neste episódio eu falo sobre o momento em que essa casa chega ao limite do improviso, e sobre um mal-entendido que trava a profissionalização antes mesmo de ela começar: a ideia de que profiss...

  8. O Olhar do CFO #48: Credito verde, capital caro e o preco da incoerencia

    · 27 min

    Qual e o custo de dizer uma coisa e sustentar outra?Neste episodio, Alexandre de Salles mostra que o mercado aprendeu a precificar a incoerencia. Larry Fink cravou que "risco climatico e risco de investimento", e o que isso revela nao e sobre o clima, e sobre dinheiro: quando o mercado passa a ler uma variavel nova, ele comeca a cobrar por ela, na taxa, no spread, na linha que se renova ou nao.Com...

  9. O Olhar do CFO #43: Sucessão não começa na ausência do líder

    · 22 min

    Quando começa, de verdade, a sucessão de uma empresa?Neste episódio, Alexandre de Salles desloca a pergunta. Sucessão costuma ser tratada como um evento futuro: a passagem de bastão, o rito formal que acontece quando o fundador decide sair ou o conselho aprova uma transição. Mas a verdade é mais incômoda. A sucessão não começa quando o líder sai, começa muito antes, quando ninguém mais decide sem...

  10. O Olhar do CFO #47: A pergunta certa não se terceiriza

    · 17 min

    Qual é o verdadeiro risco da inteligência artificial na mesa de decisão?Neste episódio, Alexandre de Salles desafia a forma como quase todo mundo aborda o tema. O perigo, ele argumenta, não é a máquina dar uma resposta errada — isso se percebe, cedo ou tarde. O perigo é ela dar uma resposta perfeita, eloquente, com gráficos lindos, para uma pergunta que ninguém parou para questionar se era a pergu...

  11. Decantando Ideias #39: O Custo da Centralidade

    · 13 min

    Sirva-se de uma taça e procure a fruta. Em alguns vinhos ela está lá, viva. Em outros, no lugar dela, só madeira — um amadeirado que toma conta de tudo e não deixa mais nada respirar. Um vinho imponente, mas com protagonista demais.Neste episódio, Alexandre de Salles conversa sobre as organizações que viraram esse vinho: aquelas onde tudo passa por uma única figura, onde “nada anda sem ele” é dito...

  12. O Olhar do CFO #46: O caixa sente antes

    · 27 min

    Quando uma crise chega numa empresa, quem é o primeiro a saber: o lucro ou o caixa?Neste episódio, Alexandre de Salles desafia uma das crenças mais arraigadas da gestão — a de que o resultado contábil conta a verdade a tempo. O DRE, ele argumenta, é um retrovisor: mostra com nitidez a estrada que ficou para trás. O caixa, esse sim, sussurra o que está prestes a acontecer.E em nenhum lugar essa dif...

  13. O Olhar do CFO #45: Produtividade sem coordenação é só esforço caro

    · 17 min

    Sua empresa está cansada porque trabalha demais — ou porque trabalha contra si mesma?Neste episódio, Alexandre de Salles enfrenta uma das armadilhas mais silenciosas e caras da gestão: confundir esforço com progresso. Times inteiros remando com toda a força, cada um para um lado um pouco diferente, produzindo muito movimento e pouca direção.Com a lente de quem já liderou decisões críticas como CFO...

  14. O Olhar do CFO #44: Quando o conselho chega tarde

    · 14 min

    A maioria das empresas só pensa em montar um conselho quando a crise já está instalada. O conflito societário explodiu. O caixa apertou. A sucessão virou urgência. E então alguém na sala pergunta: será que precisamos de governança?A resposta sempre foi sim. Só chegou tarde.Neste episódio, eu quero falar sobre o que a ausência de estrutura custa — não apenas quando a crise chega, mas todos os dias...

  15. O Olhar do CFO #43: Sucessão não começa na ausência do líder — começa no excesso de dependência

    · 17 min

    Sucessão não começa quando o líder sai. Começa quando tudo depende dele.Neste episódio, Alexandre de Salles reflete sobre um dos riscos mais silenciosos da gestão empresarial: a concentração de decisões, relações e memória em uma única pessoa. Em muitas organizações, especialmente aquelas marcadas pela força de um fundador ou de uma liderança carismática, a dependência é confundida com eficiência,...

  16. O Olhar do CFO #42: Crescer sem aprender é só ampliar o erro.

    · 18 min

    Crescer é importante. Mas crescer sem aprender pode ser apenas uma forma mais rápida de ampliar fragilidades.Neste episódio de Um Olhar de CFO, Alexandre de Salles reflete sobre um erro silencioso, mas recorrente, nas organizações em expansão: confundir aumento de escala com aumento de capacidade. Quando a empresa cresce sem transformar experiência em inteligência organizacional, o que se expande...

  17. O Olhar do CFO #41: Quando o crescimento exige mais do que alinhamento informal

    · 28 min

    Neste episódio de Um Olhar de CFO, Alexandre de Salles reflete sobre um tema decisivo para a perenidade empresarial: a governança de sócios. Muitas empresas começam sustentadas por confiança, afinidade e acordos implícitos. E isso pode funcionar por um tempo. Mas, quando o negócio cresce, a complexidade aumenta — e o que antes era resolvido no entendimento passa a exigir regras claras, papéis bem...

  18. O Olhar do CFO #40: Crescer não é somar soluções. É compor uma mesa que sustenta o futuro

    · 24 min

    Crescer é importante. Sustentar o crescimento é decisivo.Neste episódio de O Olhar do CFO, Alexandre de Salles mostra por que empresas não se tornam perenes por acelerar mais, mas por integrar melhor finanças, liderança, governança, sustentabilidade e direção comercial.Uma reflexão sobre estrutura, equilíbrio e o custo silencioso de crescer sem base.Inscreva-se em O Olhar do CFO e acompanhe ideias...

  19. O Olhar do CFO #39: Gestão de carbono, o custo da inação e o valor de liderar a transição

    · 11 min

    Carbono deixou de ser um tema “ambiental” para virar um indicador de risco e de maturidade estratégica. Neste episódio, Alexandre de Salles conversa com Eduardo Assmann (sócio da PERENAR – Criando Valor Sustentável)sobre por que a inação climática já custa caro — em licenças, reputação, acesso a capital e continuidade operacional — e como empresas podem transformar a gestão de emissões em eficiênc...

  20. O Olhar do CFO #38: A arquitetura da permanência, o que aprendemos em 2025

    · 11 min

    Sua empresa apenas “sobreviveu” a 2025 ou construiu as bases para a próxima década?Neste episódio especial de encerramento de temporada, Alexandre de Salles faz o balanço definitivo de um ano que testou a maturidade corporativa ao limite. Deixamos de lado a retrospectiva comum para conectar os pontos entre os 19 episódios do ano e entregar uma bússola estratégica para 2026.Neste episódio, você vai...

  21. O Olhar do CFO #37: O retorno do fator humano na era do algoritmo

    · 14 min

    A sua empresa ficou mais rápida, mas será que ela sabe para onde está indo?Vivemos a ressaca da euforia tecnológica. Entre a pressão por automação total e a busca incessante por margem, muitas lideranças caíram em uma armadilha silenciosa: confundir a capacidade de processar (máquina) com a capacidade de julgar (humano).Neste episódio de Um Olhar de CFO, eu, Alexandre de Salles, abro os bastidores...

  22. O Olhar do CFO #36: Os impactos da reforma tributária e o desafio de reescrever a máquina empresarial

    · 13 min

    A maior mudança fiscal das últimas décadas não está mexendo apenas nos impostos — está mexendo na capacidade das empresas de aprender, se adaptar e sobreviver. A reforma tributária funciona como um teste de estresse que revela maturidade, fragilidades e, principalmente, a qualidade da gestão.Neste episódio, Alexandre de Salles analisa por que a transição para o novo modelo tributário será como atr...

  23. O Olhar do CFO #35: O cliente muda em tempo real, e seu caixa aguenta?

    · 12 min

    Você está tentando prever o futuro com planilhas do passado? Neste episódio, Alexandre de Salles analisa como o novo comportamento de consumo — fluido, imprevisível, hiperconectado — desafia não apenas o marketing, mas a espinha dorsal das empresas: o fluxo de caixa.O que acontece quando o consumidor muda antes da empresa se adaptar? Como construir resiliência em um cenário onde tendências duram d...

  24. O Olhar do CFO #34: IA consciente, o futuro não é automatizado, é intencional

    · 18 min

    Nem toda inovação é evolução. E nem toda inteligência é sabedoria. Neste episódio, Alexandre de Salles mergulha nos dilemas éticos, estratégicos e culturais que a Inteligência Artificial impõe às empresas que desejam não apenas crescer — mas permanecer relevantes.Como incorporar IA aos negócios sem perder o propósito? Por que automatizar nem sempre é sinônimo de progresso? E qual o papel dos CFOs,...

  25. O Olhar do CFO #33: Receita Federal flexibiliza parcelamento de débitos, governança fiscal como ativo de continuidade

    · 18 min

    Há temas que parecem técnicos, mas revelam o quanto uma empresa realmente entende o tempo.O parcelamento de débitos, por exemplo, não é um favor do Estado — é um espelho da maturidade da gestão.Quando a Receita Federal flexibiliza e digitaliza regras, ela não está apenas simplificando processos; está testando a capacidade das lideranças de transformar regularidade em estratégia.Neste episódio, eu...

  26. 🍷 Decantando Ideias #26: Planejamento com Responsabilidade — o terroir invisível das decisões

    · 16 min

    Sirva-se de uma taça e caminhe comigo pelo vinhedo do planejamento. Antes do Excel, há relevo; antes do orçamento, há safra. Neste episódio, decantamos a ideia de planejamento responsável: como o contexto — regulatório, macroeconômico, ambiental e humano — define a “mineralidade” do negócio e exige escolhas com alma. Falamos de clima e microclima organizacional, de governança que dá contorno sem e...

  27. O Olhar do CFO #32: O ESG como linguagem de governança

    · 17 min

    Neste O Olhar do CFO, Alexandre de Salles propõe uma virada de chave: tratar o ESG como linguagem de governança. Em vez de slogans e relatórios estéreis, um vocabulário vivo que alinha conselho, finanças, operações e sociedade. Falamos de materialidade como dicionário, métricas como gramática, ritos de decisão como sintaxe e da pragmática que transforma discurso em consequência. Se você lidera orç...

  28. O Olhar do CFO #31: Governança, o custo invisível de não medir

    · 18 min

    Você confiaria em um avião sem instrumentos de bordo? Pois é exatamente assim que muitos líderes conduzem suas empresas: sem indicadores claros, sem diagnósticos de governança e sem visibilidade sobre riscos que se acumulam silenciosamente.No episódio #13 do Um Olhar de CFO, Alexandre de Salles discute o preço invisível de não medir. Governança não é burocracia nem custo extra — é investimento em...

  29. O Olhar do CFO #30: Crescimento é liberdade ou risco disfarçado?

    · 14 min

    Crescer rápido pode soar como a maior conquista de uma empresa. Mas será que velocidade sem direção é mesmo liberdade? Ou apenas risco disfarçado?No episódio #12 do O Olhar de CFO, Alexandre de Salles analisa o paradoxo das organizações em expansão: o desejo de escalar sem perder agilidade versus a necessidade urgente de fortalecer governança e controles internos. Sem esses alicerces, o que parece...

  30. O Olhar do CFO #29: Crescer exige método, não milagre

    · 6 min

    No mundo corporativo, adoramos as narrativas de “viradas mágicas”: empresas que dobraram receita “do dia para a noite” e startups que se tornaram unicórnios em tempo recorde. Mas, quando a cortina se abre, descobrimos que o suposto milagre tinha um preço alto — e que a falta de método pode transformar crescimento em colapso.Neste episódio, Alexandre de Salles revela por que processos claros, disci...

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